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作者：盛豪園藝 時間：2024-08-23 點擊率：
春暖花開，綠植市場又到了銷售旺季。不過，打理花草并非易事，如果價值不菲的植物因養(yǎng)護不善而枯死，豈不可惜？“嗅”到這一商機，近年來，不少花卉銷售商“試水”綠植租賃業(yè)務(wù)。記者了解到，目前，淮安市綠植租賃市場已經(jīng)小成“氣候”，從業(yè)者有二三十家。那么，這項業(yè)務(wù)是如何操作的？這片市場還有發(fā)展“藍海”嗎？從業(yè)者應(yīng)注意規(guī)避哪些風(fēng)險？
市場現(xiàn)狀租賃量可觀從業(yè)者不少
位于深圳路邊的三友園藝植物園經(jīng)營綠植租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)一年多了，老板夏洪來告訴記者，自己原來只做綠植銷售，但在經(jīng)營過程中，經(jīng)常有顧客抱怨因為缺乏種植技術(shù)，綠植買回去不久便死了，很不劃算。為此，去年，夏洪來順勢推出了綠植租賃業(yè)務(wù)。“到目前為止，這塊業(yè)務(wù)生意很好。我們已經(jīng)有超1000盆綠植出租在外，現(xiàn)在每個月還能新租出去100多盆。”夏洪來介紹，他們租賃的主力品種是幸福樹、綠蘿、發(fā)財樹等常見植物，將來可能還會拓展至其他較為難養(yǎng)的花卉。
淮安新百合園藝中心的綠植租賃業(yè)務(wù)始于2013年。該中心總經(jīng)理單士權(quán)介紹，目前，公司每月可租賃大小綠植兩三百盆，而隨著天氣轉(zhuǎn)暖，租賃數(shù)量還在不斷上升。單士權(quán)透露，因為前景廣闊，目前淮安已有二三十家花卉銷售商涉足租賃業(yè)務(wù)，這一行的競爭也越來越激烈。
經(jīng)營模式按套餐計價有起租門檻
綠植租賃究竟是怎么個租法？記者了解到，目前，市面上各商家的租賃方式大同小異，即設(shè)置最低起租點，一般為30盆起租，個別可低至10盆，租期通常為1年，短租也可低至3個月。價格方面，綠植租賃基本不按種類，而是按照“套餐”定價。以新百合園藝中心為例，他們將綠植按照高度劃分為30公分以下、30-60公分和60公分以上三個級別，租賃時，從矮到高按照2:4:4的比例搭配，平均下來每盆的租價不到5毛錢一天。
單士權(quán)表示，設(shè)置起租點，主要是顧及成本，“因為綠植租賃的單價本來就不高，如果一盆一盆按天租，可能還不夠公司來回的運費。”而套餐定價的好處在于，既能滿足客戶對于綠植搭配的需求，也可以幫助經(jīng)營者簡化定價，減少工作量。
業(yè)務(wù)優(yōu)勢定期進行維護枯死免費換新
夏洪來認為，綠植租賃之所以有市場，關(guān)鍵在于提供定期養(yǎng)護的后續(xù)服務(wù)，“我們基本上隔一段時間就會派人上門服務(wù)，對綠植進行澆水、施肥、修剪等。顧客在此期間不用煩神。萬一將來植物枯死，我們也不會讓消費者賠償，而是免費更換新的。”
新百合園藝中心的后期維護流程更加詳細。單士權(quán)介紹，中心養(yǎng)護人員冬天一個月左右上門一次，春天和秋天則十幾天左右養(yǎng)護一次，夏天基本上每隔三四天就要上門。在植物枯死責(zé)任認定上，單士權(quán)介紹，起租時他們會與顧客明確責(zé)任，因養(yǎng)護不當(dāng)而死亡的由他們公司負責(zé)，顧客人為原因?qū)е轮参锟菟赖?，則由顧客賠償。
存在風(fēng)險家庭認可度低維護成本需考量
對于綠植租賃業(yè)務(wù)，淮安市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心講師戴愛國認為，由于其租賃門檻的限制，普通家庭一般難以接受，目前這塊市場的消費主力仍集中在企業(yè)，這限制了它的市場規(guī)模。
此外，因為租賃公司需要承擔(dān)養(yǎng)護不當(dāng)導(dǎo)致植物枯死的責(zé)任，這就對經(jīng)營者提出了更高的技術(shù)要求，隨之而來的便是養(yǎng)護綠植人工成本的提升。如何在維護頻次和綠植的損耗率之間找到最佳平衡點，或許是這項業(yè)務(wù)能否盈利的關(guān)鍵所在。
花卉銷售業(yè)內(nèi)人士劉先生給記者算了一筆賬。以綠蘿為例，零售價約為30元/盆，而租用一個月的費用約為10元，算上后期人工維護費用，租給客戶之后，至少要保證其5個月內(nèi)不被損耗掉才能保本。特別是在冬季、夏季，綠植的損耗率大幅提高，這對經(jīng)營者也是一項挑戰(zhàn)。
專家建議約定擺放位置注意入行時間
劉先生提醒，綠植生長習(xí)性不同，有喜陰的、有喜陽的，因此綠植的擺放位置很大程度上影響著其未來的生長狀況。租賃企業(yè)在與顧客簽訂合同前，最好去擺放地實地考察一下，并對綠植擺放進行設(shè)計規(guī)劃。對于難養(yǎng)的植物，簽合同時最好和顧客約定擺放的大概位置，并對室溫、開窗等事項進行說明，以提高植物存活率。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，綠植租賃也是一個分淡旺季的行業(yè)，一般而言，年初是企業(yè)更換服務(wù)商比較集中的時間段，這通常是一年中綠植租賃的第一個旺季。此外，每年五六月份和九十月份是裝修旺季，這也會給綠植租賃帶來一波商機。打算入行的創(chuàng)業(yè)者可參考這些時間點，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機進入市場。
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